Gemiste omzet
€20.200
per kwartaal
Bolsius × Jumbo · Kaarsen en huisparfum · Vertrouwelijk

De wissel naar het huismerk kost de categorie €20.200 per kwartaal

In week 20 van 2026 is een deel van de Bolsius-range bij Jumbo gedelist en vervangen door de huismerk-kaarsenlijn van Jumbo. We vergeleken 13 weken vóór met 13 weken ná de wissel. De categorie levert in, maar niet overal. Het advies: selectief terugdraaien, niet alles.

Periode: W07 tot W33 2026 Bron: PoS-data Jumbo Delisting: week 20 Voor: Category management Jumbo
De schade in één oogopslag

De categorie levert in na de wissel

Het huismerk kreeg zelfs méér distributie dan Bolsius en verkocht meer stuks, maar zette dat niet om in omzet: de shopper ruilt een geurkaars van €5,99 in voor een basiskaars van €2,99.

−21%
Omzet: van €98.400 (Bolsius) naar €78.200 (huismerk) in 13 vergelijkbare weken
−€1,75
Per stuk: de gemiddelde stuksprijs zakt van €4,85 naar €3,10, waarde lekt weg uit de categorie
€20.200
Gemiste omzet per kwartaal, geëxtrapoleerd ruim €81.000 op jaarbasis (indicatief)
MetricBolsius (W07 tot W19)Huismerk (W21 tot W33)Verschil
Omzet€98.400€78.200−21%
Volume20.300 stuks25.200 stuks+24%
Gem. distributie76,8%83,5%+6,7 pt
Rotatie17,218,0≈ gelijk
Aantal producten149−5
Segmentanalyse

Twee segmenten verliezen, één segment wint

Het totaalbeeld verbergt het echte verhaal. De omzetdaling komt volledig uit geurkaarsen en uit geurstokjes en navullingen, terwijl de basis van theelichten en dinerkaarsen onder het huismerk juist harder draait.

BolsiusJumbo huismerk

Geurkaarsen (True Scents)

terugdraaien

De grootste klap: −49% omzet. Het huismerk voert hier 2 producten tegenover 6 van Bolsius en haalt 68,4% distributie tegenover 91,2%. Het geurmoment in de huiskamer verdwijnt uit het schap.

Bolsius
€47.600
Jumbo huismerk
€24.300
Distributie: 91,2% → 68,4% · Omzet −49%

Geurstokjes en navullingen

terugdraaien

De geurstokjes en de navullingen zijn vervangen door één huismerk-diffuser. Minder dan de helft van de distributie, en het hoogste marge-segment van de categorie valt vrijwel stil.

Bolsius
€18.700
Jumbo huismerk
€8.100
Distributie: 48,6% → 21,3% · Omzet −57%

Theelichten en dinerkaarsen (basis)

bij huismerk houden

Het enige segment dat wint: +43% omzet bij bijna volledige distributie. De rotatie ging van 15,8 naar 26,4. Voor de zak theelichten in het keukenlaatje kiest de shopper prijs, en dat gunt het huismerk.

Bolsius
€32.100
Jumbo huismerk
€45.800
Distributie: 86,4% → 96,8% · Omzet +43% · Rotatie 15,8 → 26,4
Waarom dit gebeurt

Een ander gebruiksmoment, geen merkprobleem

De Jumbo-shopper koopt Bolsius voor de geurbeleving in huis, het huismerk voor het licht op tafel. Het huismerk vervangt niet de behoefte waar Bolsius op scoorde.

1

Geur is de aankoopreden

Een True Scents-kaars wordt gekocht om hoe hij ruikt en hoe lang hij dat volhoudt, tot 45 branduren. Een basiskaars levert dat niet, en die shopper koopt dan geen alternatief maar niets.

2

Waarde lekt weg

De stuksprijs zakt van €4,85 naar €3,10. Meer stuks over dezelfde schapmeters leveren zo structureel minder categorie-omzet op.

3

De topseller is weg

Het Bolsius True Scents-geurglas deed alléén al €19.800 bij 94,1% distributie. De huismerk-geurkaars blijft steken op €10.900.

Advies aan Jumbo

Draai geur terug, houd de basis

Niet de hele wissel terugdraaien, maar sturen op segmentniveau. Zo pak je het omzetverlies terug én behoud je de winst waar het huismerk bewezen beter presteert.

Actie 1 · her-listen

Bolsius geurkaarsen en geurstokjes terug in het schap

Her-list de True Scents-range en de geurstokjes met navullingen, met prioriteit voor het geurglas en de geurkaars in de topgeuren. Herstel de distributie van vóór week 20.

Herstelpotentieel: ± €33.900 omzet per kwartaal
Actie 2 · behouden

Huismerk-basis laten staan

De theelichten en dinerkaarsen van het huismerk roteren bijna dubbel zo hard als de Bolsius-basisvarianten en groeien het segment met 43%. Terugdraaien zou hier waarde vernietigen.

Behoud van +€13.700 segmentgroei per kwartaal
Netto-effect van dit gemengde schap: de categorie herstelt richting het oude omzetniveau én houdt de huismerkgroei op de basis vast, ruim €135.000 extra categorie-omzet op jaarbasis (indicatief) ten opzichte van de huidige situatie.
Vervolg

Voorstel voor de komende 6 weken

1

Besluit her-listing

Akkoord op her-listing van de Bolsius geur-range, ingroei bij de eerstvolgende schapswissel, ruim vóór het najaarsseizoen.

2

Schapadvies per segment

Gezamenlijk schappenplan: Bolsius op geur, huismerk op de basis, facing-verdeling op basis van rotatie.

3

Meten na één kwartaal

Zelfde analyse opnieuw draaien na één volledige cyclus, bijsturen op segmentniveau.

You own the strategy, AI runs the analysis.

Powered by Captain